第418章

“談判中也給您發嗎？”助理有些懵。不分場合地看短信，這可不是裘總的習慣。

“發。一秒鍾時間，不耽誤。”裘之信催促道：“出發吧，開快點！”

汽車疾馳而去，裘之信在原地站了一會兒才搭乘電梯上到餐廳。

大家都已經開始吃早餐，刀叉撞擊碗碟，發出叮叮哐哐的聲音。很多人都在想秦青的事。這麼重要的一個機會，那人卻忽然病倒，退出談判，留給老總的印象一定奇差無比。

很長一段時間之內，升職加薪恐怕都與秦青無緣。

有人暗自竊喜，有人幸災樂禍，還有人心裡擔憂卻不敢問。

段學海握刀叉的手在微微顫抖，吃牛排的表情痛苦地像是在吃塑料。

“叔叔，待會兒談判桌上，我怎麼辦？”他小聲詢問，嗓音發緊。

“別慌，沒事的。裘總在談判桌上從來沒輸過，他準備的肯定比我們充分。你路上抓緊時間看資料，上了談判桌能不開口就不開口，別人說什麼你也跟著說什麼，爭取混過去。”段安泰安撫侄兒，臉色異常難看。

媽的，秦青什麼時候不生病，偏偏在這種時候生病！打得他們措手不及！

“能混過去嗎？”

段學海頭一次參加談判，面對的還是十幾億美刀的大項目，心裡慌得要死。

“價格是之前就商定好的，今天解決的是細節問題，應該能混過去。”段安泰嘆了一口氣，警告道：“別想著出風頭，老老實實當個背景板。”

“好。”段學海用餐刀狠狠割開牛排，怨毒地說道：“叔叔，談判結束，你想個辦法讓秦青滾蛋！我要讓他在業內混不下去！”

“放心吧，我不會讓他好過！”段安泰的語氣比侄兒更狠辣。

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第231章 9肉食動物6

談判開始了，買方與賣方分別坐在長桌兩側。

裘之信正與地產商確認最後的價格，一個想抬，一個想壓，你來我往，攻勢非常猛烈。

段學海坐在梁麗身邊，與裘總隔了一個位置。從排位上看，他也是談判主力，負責輸出情報，提供建議。

像他這種二十出頭的年輕人，憑借“自己的本事”上了談判桌，與商界大鱷同場較量，機會是非常難得的。

身後頻繁投來嫉妒的目光，段學海不是感覺不到。但他無法像以往那般，從這些目光中獲得巨大的優越感。

誰都不知道，他此刻是多麼的坐立難安，無所適從。在一來一往的攻勢中，他完全不敢說話。

面前擺放著一臺筆記本電腦，電腦屏幕上的內部交流軟件開啟著。坐在談判桌上的人正不斷用軟件輸入自己的想法。

當對手指出他們的一個弱點，或者標榜自己的優勢，並以此來抬高價格時，聊天框內分分秒秒躍出十幾條建議或情報。

裘總會在最短的時間內挑選出可行性最高的建議或最重要的情報。同聲傳譯也有時間差，利用這極短暫的時間，裘總能組織好最犀利的語言。

智信一直處於攻勢，價格一再被壓低。

對手明顯有些急了，不時停下談判交頭接耳。

他們也使用內部軟件進行交流，但字母文字與中文存在讀取時間上的差異。中文掃一眼就能得到全面的信息量，字母文字卻必須聯系上下文進行確認。在談判桌上，這也是一個優勢。

彈幕隻在中日韓流行，也是由文字特性決定的。外國人光是讀電影字幕就已經很吃力。

段學海盯著電腦屏幕上的交流軟件，面色十分蒼白。按理來說，公司在談判桌上獲得勝利，這是一件好事，但他卻高興不起來。

談判結束，裘總略微翻一翻聊天記錄就會發現，作為最熟悉這塊地皮的人，段學海卻沒有提供任何一條有價值的建議或情報。

他隻能拾人牙慧。看見別的同事說什麼，他把詞匯換一換，發一句意思差不多的。

這明顯是在濫竽充數。在座的都是高管，個頂個的人精，一眼就能看出來。

段學海有些慌，額頭直冒冷汗。他隻願談判能一直順利下去，不要發生意外。

如果出了意外，大家都無法應對，裘總肯定會找最熟悉情況的人出來解決問題。那個人非段學海莫屬。

屆時他能說什麼？在談判桌上，打一個磕巴都能壞事，更何況嗯嗯啊啊語焉不詳？

那場景，段學海光是想想就慌到全身發毛。

但墨菲定律告訴我們，越是恐懼的事情，越是容易在現實中發生。

談判接近尾聲時，地產商忽然接到一個電話，離開了幾分鍾。當他再度回來時，他告訴裘之信，德國一家車企也想買他的地，出價比智信高，如果智信想拿下這筆買賣，就必須給一個更合適的價格。

裘之信沉默了。

交流軟件裡出現一片空白。無人給出建議或情報。

地產商並未告訴裘之信，德國車企究竟是哪家，開價多少。他隻告訴裘之信，這塊地非常搶手。

若是能在最短的時間內查出德國車企的情況，並估算出對方能給出的價格，智信會贏。

但事情發生地太突然。

裘之信巧妙地與地產商周旋，指尖點了點交流軟件中段學海的頭像。

【請海外市場拓展部段學海發言。】

【請海外市場拓展部段學海發言。】

屏幕中躍出兩行文字，催促的意圖非常明顯。

被點中的段學海臉色發白，冷汗淋漓。他拿什麼發言？那家德國車企是忽然冒出來的，他哪知道！

雙手放在鍵盤上，卻打不出一個字。段學海的聊天框是空的。

裘之信冷眼掃過，又不著痕跡地點了點對方的頭像。

【請海外市場拓展部段學海發言。】

【請海外市場拓展部段學海發言。】

所有人都在看聊天框，面容一個比一個冷峻。坐在後面一排的段安泰從褲兜裡掏出一張紙巾，擦了擦額頭的汗。

真是怕什麼來什麼！好好的談判，忽然殺入一個程咬金！

又或者這程咬金根本不存在，是地產商為了抬高價格放出的煙霧彈。

情報呢？誰能提供可靠的情報？這種事，之前都是交給秦青去做。他不在，所有人都隻能兩眼抓瞎。

但大家並不知道秦青的付出。他們以為段學海能解決問題。畢竟段學海的調研報告寫得那麼深入，詳細，全面。他理當對這種意外狀況有所預料，並想好應對措施。

段學海的指尖在發顫，心髒越跳越快。他已絞盡腦汁在想，頭腦卻還是一片空白。

素來在談判桌上不動聲色的裘之信，此刻也忍不住皺眉。

他掃了段學海一眼，目光比之前更為冷冽，口頭上與地產商打著機鋒，指尖再度點擊段學海的頭像。

【請海外市場拓展部段學海發言。】

【請海外市場拓展部段學海發言。】

這已經是第三次催促，滿屏都是同樣的一句話。坐在談判桌上的諸位高管目光掃過屏幕，表情都有些微妙。

對段學海來說，這與公開處刑沒什麼區別。

再不出來說話，他就完了！

段安泰死死盯著侄兒的後背，極力控制著表情。他並未發現，坐在周圍的屬下一個個面露譏嘲，嘴角含笑。

這叔侄倆肆無忌憚地搶奪別人功勞，現在終於掉進坑裡了。秦青不在，看他們怎麼收場！

段學海依舊沒發言，轉來轉去的眼珠和蒼白如紙的面色暴露了他的心虛和無能。

裘之信最後掃了段學海一眼，沒有再催，平靜地跟地產商說，他得回去評估一下，稍後再報價。

地產商愉快地笑起來，連說不著急不著急。很明顯，這一局他大獲全勝。之後給出的報價，必然能比現在的價格高出許多。

若是智信能夠當場獲得德國車企的詳細情報，在座的財務人員馬上就會估算出對方的開價，並把談判繼續推進下去。

在那樣的情況下，智信不會輸。

但現在，智信輸得很難看。

談判桌上的一眾高管，臉色隻會更難看，唯獨裘之信面容和悅地站起身，與地產商友好地握了握手。

他用流利的阿拉伯語問道：“我的屬下羅伯特先生，您見過嗎？”

地產商愣了幾秒，目光掃向桌上的名牌，最後定格在段學海面前。

哦，是這位羅伯特先生。

“不認識。裘總，您會阿拉伯語？”地產商非常詫異，緊接著就意識到，這也是裘之信的談判手段之一。

隱瞞這一點的好處在於，地產商這邊還在輸出語言，裘之信那邊不需要翻譯就已經接收到了第一手信息，並且迅速進行處理。

在談判桌上，反應更敏捷的人往往會獲得最終的勝利。

媽的，裘之信這個老狐狸！

地產商暗暗在心裡罵了幾句，笑呵呵地離開了。他知道，裘之信肯定也在心裡罵自己。

談判對手盡數離桌，會議室裡隻剩下智信的人。裘之信和悅的面容立刻陰沉下來，冰冷的目光掃過段學海的臉。

段學海手腳發軟，連站都站不起來。裘總前前後後催了多少次？他看了看聊天框裡那些重復的訊息，瞳孔緊縮。

他的名字掛在上面，像一種無聲的審判。

段安泰很想從背後踹侄兒一腳。媽的，這個不中用的東西，隻差把“我很心虛”四個字寫在臉上！裘總要是不懷疑，那就見鬼了！

“去分公司。”裘之信沒有追究段學海的責任，徑直往外走。

早在半年前，段學海就開始調查這塊地的情況，前後寫了很多份報告。他與地產商理應交往頻繁。但在談判桌上，人家卻根本不認識他。

裘之信勾勾唇角，深邃眼眸卻無半點笑意。

段學海自以為逃過一劫，連忙站起來，跑到段安泰身邊。

“叔叔，我應該不會有事吧？”他小聲詢問。

段安泰惡狠狠地瞪他一眼，急急忙忙追上大部隊。