第11章
“程桉，我決定了一件事。”
“什麼事？”
“趙磊那一百六十萬的分期還款，不用我公司利潤來還了。”
“你打算怎麼辦？”
“我打算自己還。我用我公司賺的錢還。但不是以公司的名義，是以我個人的名義。我要讓所有人知道，這筆錢是我沈清禾還的，不是程桉替我還的。”
我看了她一眼。
“有區別嗎？”
“有。你出了一百萬是借款，白紙黑字。我還的一百六十萬，是我自己掙的，幹幹淨淨。我不想讓我家人覺得，是我老公在養他們。我要讓他們看到——沈清禾自己有能力處理沈家的問題。”
我把車停在了路邊。
“你知道你說這段話的時候像誰嗎？”
“像誰？”
“像我。三年前那個偏執地要在產權證上只寫自己名字的程桉。”
她愣了一秒。
然后大笑起來。
“原來被你傳染了。”
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“這叫同化。安全領域叫——建立統一的權限管理意識。”
“你能不能說人話？”
“不能。”
她又錘了我一拳。
但比上次輕了很多。
第二十六章
趙磊的事結束以后，日子終於進入了正軌。
沈清禾的公司在第三個月實現了盈利，月淨利潤四萬出頭。到第六個月，她的客戶數量達到了二十三家，月收入突破了八萬。
她在寫字樓裡租了一間四十平的辦公室，招了一個助理和一個實習生。
公司的牆上掛了一塊白板，寫著營收目標和客戶滿意度指標。
我去看過一次。
格式跟我在家書房白板上的布局一模一樣。
“你抄的？”
“參考的。”
“這叫抄。”
“你告我啊。”
我轉頭看向她那個實習生。
二十出頭的小姑娘，正低頭錄憑證，手速飛快。
“這個實習生不錯，留下來。”
“不用你說。”
“薪資給夠了嗎？”
“你管得著嗎？”
“管不著。隨口一問。”
“那你閉嘴。”
我閉嘴了。
但出門的時候，我在她公司門口站了幾秒。
玻璃門上貼著“清禾財稅”四個字，字體簡潔，配色清爽。
旁邊是營業執照和稅務登記證。
一切幹淨利落。
這是她的領地。
就像這套別墅是我的領地一樣。
我們終於各自有了一塊屬於自己的陣地。
與此同時，錦和集團的項目也在穩步推進。
我帶領團隊完成了第一階段的交付，客戶反饋良好。張遠山在季度會上點名表揚了我。
獵頭又來找我了。
“程總，上次A城那家安全公司的offer還有效，年薪從三百萬加到了三百五十萬。”
“不考慮。”
“為什麼？”
“我現在的項目還沒做完。”
“程總，三百五十萬加期權——”
“我說了不考慮。”
“那您有沒有興趣自己出來做？以您的資歷和行業資源——”
我掛了電話。
但這個念頭種下了。
自己出來做。
我做了十二年甲方安全，服務過金融、地產、制造業的頭部企業。我的技術能力、行業資源、客戶關系都足夠支撐一家安全咨詢公司。
但創業意味著放棄穩定的薪水。
我算了一筆賬。
錦和集團的項目驗收后，我會拿到一筆項目獎金，大約三十萬。加上這半年的存款，到時候我的現金流可以支撐六到八個月的創業啟動期。
沈清禾的公司已經穩定盈利，家庭開支的壓力分擔了很多。
房貸每月兩萬三，如果我創業頭三個月沒有收入，也能扛得住。
可以做。
但需要時機。
時機在三個月后到來了。
錦和集團的項目交付后，甲方的技術總監找到了我。
“程總，我們集團明年有五個新項目要上安防系統，預算一千五百萬。你有沒有興趣接？”
“五個項目同時上？”
“不是同時。分兩批，上半年三個，下半年兩個。但我們需要一個穩定的供應商，不想每次都招標。你要是自己有公司，我們可以籤框架協議。”
一千五百萬的框架協議。
足夠養活一家二十人的公司兩年。
當天晚上，我跟沈清禾談了這件事。
“我準備從公司辭職，出來創業。”
她正在洗碗，手停了一下。
“你認真的？”
“認真的。錦和集團願意給一千五百萬的框架協議，但條件是我有自己的公司。”
她關了水龍頭，擦幹手，走到我面前。
“你需要多少啟動資金？”
“五十萬就夠了。初期不需要太多人，我自己加兩個技術骨幹就能啟動。”
“你的風險評估呢？”
“你什麼時候學會問這種問題的？”
“跟你學的。”
我笑了。
“最壞的情況是錦和集團變卦，框架協議不給了。那我用六個月的時間去拓展其他客戶，B城的金地集團和C城的萬達信息我都有人脈。”
“中等情況呢？”
“框架協議按計劃執行，第一年營收大概在五百到八百萬之間，淨利潤一百到一百五十萬。”
“最好的情況？”
“行業口碑打出去以后，三年內公司估值過億。”
她看著我。
“過億？”
“網絡安全是朝陽行業，資本很看好。只要客戶案例積累夠，融資不是問題。”
她想了十秒。
“幹。”
“你不問別的了？”
“不問了。你做技術判斷，我做財務判斷。你的技術判斷從來沒有出過錯。”
“那你的財務判斷呢？”
“我的財務判斷是——你該創業了。你在公司做得再好，永遠是給別人打工。你值得擁有自己的公司。就像我值得擁有清禾財稅一樣。”
我站起來，走到窗邊。
窗外是別墅的花園。
三年前，我在這裡裝了第一個監控攝像頭。
三年后的今天，這裡依然安靜，但已經不再是需要防守的堡壘。
它只是一個家。
一個有人等著我回來的家。
“清禾。”
“嗯？”
“公司名字我想好了。”
“什麼名字？”
“桉盾科技。”
“桉盾？你的名字加一個盾牌？”
“做安全的，不就是做盾牌的嘛。”
她走到我身邊，靠著窗框。
“那以后我們家就有兩家公司了。”
“是。一家管攻防，一家管算賬。剛好互補。”
“那誰管做飯？”
“請阿姨。”
“你終於舍得了？”
“我創業以后會更忙。你也越來越忙。家務外包是最優解。”
“最優解……你能不能像個正常人一樣說話？”
“不能。”
她嘆了口氣。
“行吧。嫁都嫁了。”
第二十七章
桉盾科技成立的第一個月，我籤下了錦和集團的框架協議。
一千五百萬，分兩年執行。
首批三個項目同步啟動，我從原公司挖了兩個核心技術骨幹，一個做方案，一個做交付。
我自己負責架構設計和客戶關系。
公司租在CBD一棟寫字樓的十二層，六十平，剛好夠坐五個人。
沈清禾幫我搞定了工商注冊、稅務報到和銀行開戶，用了三天。
“你的效率可以。”我說。
“職業素養。”
“收費嗎？”
“老公折扣，免費。”
“下不為例。”
“你說什麼？”
“我說你真好。”
公司運轉第一個月，淨利潤十二萬。
第二個月，十八萬。
第三個月，錦和集團追加了一個臨時項目——一個已建成小區的安防改造，預算八十萬。
我的團隊從五個人擴展到了八個人。
與此同時，沈清禾的清禾財稅也在高速增長。
她的客戶從二十三家增長到了四十一家，其中有三家是年營收過千萬的中型企業。
月收入突破了十五萬。
她招了第三個員工，一個有五年經驗的資深會計。
我們兩個人的公司，像兩臺並行運算的服務器，各自處理各自的任務，偶爾在家庭網絡裡交換數據。
有一天晚上，我在家裡的白板上畫了一張圖。
左邊是桉盾科技的組織架構和客戶矩陣。
右邊是清禾財稅的組織架構和客戶矩陣。
中間畫了一條虛線。
虛線上面寫著四個字：“家庭防火牆。”
沈清禾看了一眼那張圖。
“你在幹嘛？”
“做家庭財務架構設計。”
“你能不能用正常的方式管理家庭？”
“這就是正常的方式。你看，左邊是攻擊面評估，右邊是風險管控——”
“你給我擦了。”
“別擦。這個很有參考價值——”
她拿起板擦，把整張圖擦得幹幹淨淨。
然后在白板中央寫了五個字。
“今晚吃火鍋。”
“你家白板就寫這個？”
“白板是用來記重要事情的。火鍋很重要。”
“哪種火鍋？”
“你選。”
“清湯。”
“那分兩半，一半清湯一半麻辣。”
“鴛鴦鍋？”
“對。像我們一樣。一半冷靜，一半熱烈。”
我看著她。
她笑了。
那個笑容，讓我想到了三年前結婚那天她的樣子。
那天她穿著一件簡單的白色婚紗，在三星級酒店的宴會廳裡，朝我走過來。
她的笑容和現在一樣。
只是現在的她，眼睛裡多了一種東西。
不是依賴。
是篤定。
那天晚上我們吃了火鍋。
她吃麻辣那半邊，我吃清湯那半邊。
吃到一半，她把一塊毛肚從麻辣鍋撈出來，放到了我的碗裡。
“嘗嘗。”
“我不吃辣。”
“你不試試怎麼知道？”
我夾起來吃了一口。
很辣。
但確實好吃。
“怎麼樣？”
“可以接受。”
“那以后偶爾吃吃辣？”
“偶爾。”
“好。偶爾。”
她繼續低頭涮肉。
我看著她被辣得發紅的鼻尖，心裡想——這大概就是安全架構師的終極命題。
不是把所有人擋在門外。
而是找到那個值得你為她開門的人，然后信任她不會把鑰匙交給別人。
第二十八章
一年后。
桉盾科技的年營收達到了八百萬，淨利潤兩百一十萬。
錦和集團的框架協議執行過半，客戶滿意度評分全線達標。
我又拿下了B城金地集團和C城一家科技園區的安防項目，總預算六百萬。
公司員工從八個人擴展到了十五個人，搬到了一百二十平的新辦公室。
沈清禾的清禾財稅，年營收一百八十萬，淨利潤九十萬。
她的客戶數量突破了六十家。
她在寫字樓裡租了相鄰的一間辦公室，把面積擴大到了八十平。
趙磊每月按時還款四萬二。
他找到了一份建材銷售的工作，月薪一萬二。
