第4章
沉默了一會兒，說：禾，那些人要是欺負你，別忍著。你奶我年輕的時候，在集市上跟人打架從來沒輸過。
我忍不住笑了：奶，我不打架。
不打架你也別慫。你賣的東西是咱自己地裡長出來的，幹淨淨，憑什麼怕他們？
不怕。
嗯，不怕就行。吃完趕緊睡。
她轉身回了自己房間。
我喝著紅糖蛋，看著她的背影。
老太腰杆挺得直直的，碎花棉布外套洗得發白，腳步卻穩當得很。
我把碗放下，打開手機。
給沈牧發了條消息：明天展銷會，你去嗎？
他回得很快：去。我的獼猴桃也有展位。
幾號展位？
B區17號，你呢？
B區23號。
挺近。有事喊我。
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我盯著有事喊我四個字看了兩秒。
這人話不多，但莫名讓人覺得靠譜。
想了想，回個好。
然后關燈睡覺。
明天，正面剛。
【第六章】
省城農產品展銷對接會設在會展中心的A、B兩個館。
A館是品牌企業，那些有頭有臉的大公司佔了大半，展位裝修精良，LED屏循環播放宣傳片。
B館是中小商戶和新農人專區，展位樸素得多，一張長桌一塊背板就算齊活。
我的展位在B區23號，緊挨著過道。
一早到的時候，場館裡人還不多。
我把帶來的樣品一擺好——番茄、雞蛋、獼猴桃、蜂蜜、筍幹，每樣旁邊放一份對應的檢測報告，用亞克力展架立起來。
背板上貼了我直播間的二維碼，旁邊手寫了一行字：
柳溪村·蘇禾的菜籃子 每戶每日限購一單
陸小魚昨晚特意提醒我：把限購寫上去，這就是你的標籤。
她說得對。別人嘲也好、好奇也好，至少記住了。
展位收拾完，我站起來伸了個懶腰，看了眼隔壁。
B區17號，沈牧的獼猴桃展位已經布好了。
他比我到得還早。
展板設計得幹淨利落，主視覺就是一顆對半切開的獼猴桃，綠得像翡翠，旁邊一行數據——甜度18.6，維C含量420mg100g。
簡單、直接、有衝擊力。
沈牧本人站在展臺后面，正在調整水果切盤。
我第一次見他真人。
比我想象的年輕。
二十七八歲的樣子，皮膚偏黑，大概是常年在果園裡曬的。身材高瘦，穿了件深灰色的棉質襯衫，袖子卷到小臂。
不像那種精致的城市男生，更像是山裡長出來的一棵樹——安靜、結實、不廢話。
他察覺到我的目光，轉頭看過來。
蘇禾？
嗯，你好。
他走過來，遞給我一小盒切好的獼猴桃：嘗嘗，今早現切的。
我拿了一塊丟嘴裡，還是那個味道，甜到舌尖發麻。
你今天一個人來的？我問。
嗯。你呢？
也是一個人。
他點頭，沒多說什麼，回了自己展位。
上午十點，展銷會正式開始。
人流逐漸多起來。
B區的人流量不如A區，但也陸續有採購商、渠道商、媒體記者過來逛。
我的展位前停留的人不少，大部分是被限購一單那行字吸引的。
你們家真的限購啊？線下也限購嗎？一個穿西裝的中年男人好奇地問。
線上限購，線下品鑑不限量。我笑著切了一塊番茄遞過去，嘗嘗？
他咬了一口，表情變了。
這番茄……是哪裡產的？
清水縣柳溪村，自然熟，不催不打。
他翻了翻我旁邊的檢測報告，眉頭微揚：你們有穩定供貨能力嗎？我們是做社區團購的，一個月需要三千斤起。
目前產能可以覆蓋兩千斤左右，三千斤的話需要排期。我實話實說。
那你考慮擴產嗎？
在計劃中，但品質標準不會降。
他留了張名片：有產能了聯系我。
這樣的對話，一上午發生了七八次。
有做餐飲的，有做電商平臺的，有做企業團購的。
都對品質滿意，但都卡在產能上。
我不慌。
產能的事，慢來。
快到中午的時候，B區的人流明顯少了，大家都去吃飯了。
我正準備啃自己帶的飯團，餘光瞥到過道那頭走過來一群人。
西裝革履，步伐整齊，一看就是有組織的。
打頭的是個四十多歲的男人，方臉，發際線高，戴著金絲框眼鏡，通身一股精英範兒。
他身后跟著四五個人，其中一個——
我的飯團差點掉地上。
周嘉明。
他穿著一身深藍西裝，皮鞋擦得锃亮，胸前別著公司的工牌。
萬錦生鮮·供應鏈部·項目經理·周嘉明。
我的前男友。
偷了我方案的那個男人。
他們一行人從A館的方向走過來，顯然是逛完了品牌區，準備來B區掃貨。
走在前頭的鄭明遠——就是陸小魚說的那個供應鏈副總——邊走邊跟旁邊的人說話，目光掃過各個展位，速度很快。
路過B區17號的時候，他停了一下。
看了眼沈牧的獼猴桃展位，翻了兩下資料，又走了。
然后——
走到了B區23號。
我的展位前。
他停住了。
目光落在背板上那行字——柳溪村·蘇禾的菜籃子。
然后慢慢轉向我。
蘇禾？鄭明遠笑了笑，網上那個限購的主播？
是我。
東西不錯，我聽說過。他隨手拿起一顆番茄掂了掂，柳溪村的？清水縣那邊？
對。
好地方。他放下番茄，語氣隨意，我們之前做過清水縣的調研，水土條件確實適合搞精品農業。就是偏了點，物流不太方便。
我沒接話。
他身后的周嘉明，從始至終沒看我一眼。
或者說，在刻意不看。
他站在鄭明遠身后半步的位置，低頭看手機，像是完全不認識我。
鄭明遠又掃了幾眼我的檢測報告，點頭。
小蘇，有興趣聊聊合作嗎？我們萬錦在做一個'產地直供'的新項目，正在全省範圍內尋找優質產地合作伙伴。條件很簡單——我們提供品牌、渠道和物流支持，你們負責供貨。
分成比例呢？
具體可以談。初步方案是六四，我們六你四。
六四。
他拿六成。
我在心裡冷笑了一下。
六四意味著什麼？意味著定價權在他們手上，品牌歸他們所有，我只是一個供貨商。
說得好聽是合作伙伴，本質上是廉價勞動力。
我在萬錦幹了三年，太清楚這套把戲了。
鄭總，我聲音平穩，感謝關注，但我暫時沒有尋找渠道合作方的計劃。
他挑了挑眉，似乎對被拒絕感到意外。
哦？
我目前的模式是自產自銷、直面消費者。渠道分發不在我的短期規劃裡。
年輕人有想法是好的。鄭明遠笑了笑，那種長輩教育晚輩的調，但你想過沒有，直播帶貨的天花板其實很低。你一個人再能賣，一天也就那麼幾百單。而我們的商超渠道一個月能消化上萬單。體量完全不是一個級別。
所以我現在不做體量。我做口碑。
口碑？他笑了一聲，口碑能當飯吃嗎？
能。我看著他的眼睛，至少我的復購率百分之七十，能。
鄭明遠的笑容淡了一點。
他身后的周嘉明終於抬了一下頭，飛快地看了我一眼。
那眼裡的情緒很復雜。
有驚訝，有尷尬，還有一絲……我不確定是不是心虛。
但只是一瞬間，他就又低下了頭。
好吧。鄭明遠沒有追問，把名片放在我的桌上，想法變了隨時聯系我。
說完轉身走了。
一行人沿著過道繼續往前。
走出十幾步后，我聽到鄭明遠跟周嘉明說了一句什麼。聲音壓得低，但展館空曠，隱約飄過來幾個字。
……就是她？……不太好弄……換個方式……
周嘉明的回答我沒聽清。
但我看到他點了頭。
我站在展位后面，指尖摳著桌沿。
換個方式。
什麼方式？
不知道。
但我知道，這不會是最后一次正面遭遇。
他們會回來的。
帶著更大的籌碼，更強的手段。
中午陸小魚打來電話，我把剛才的情況跟她復述了一遍。
六四分成？她語氣尖銳，他們怎麼不去搶？你這品質的東西放他們渠道裡，利潤率至少翻三番，只給你四成？欺負老實人呢？
所以我拒絕了。
拒絕得好。但你得防著他們下一步。
我知道。
掛了電話，我深呼一口氣，把情緒壓下去。
不是現在發火的時候。
下午的展銷會繼續。
到三點多的時候，我的試吃品基本發完了，留了名片的採購商有十幾個。
比我預期的好。
正準備收攤的時候，沈牧走了過來。
中午那群人是萬錦的？
我抬頭看他。
你認識？
認識。他靠在我展位旁邊的柱子上，手插口袋，他們去年就找過我。也是要做'產地直供'，條件比你聽到的還離譜——他們想直接買斷我的果園產權。
買斷？
對。給了一筆錢，讓我把果園轉給他們，然后聘我當管理員。果子還是我種，但果園不是我的了。
你沒同意。
當然沒有。他的語氣平淡，像在說一件不值一提的事，我爺的地，我種我的果子，憑什麼給他們？
我看著他的側臉。
線條硬朗，表情平靜。
但語氣裡有一種很重的東西。
像根扎在土裡的樹，拔不動。
他們后來呢？我問。
放了一陣，沒再來。可能覺得我體量太小，不值得費勁。他轉頭看著我，但你不一樣。你有流量，有口碑，還有整個村的供應網絡。你比我值錢。
值錢兩個字從他嘴裡說出來，不像誇獎，更像提醒。
你小心點。他說。
我知道。
他點了下頭，又走回自己的展位。
展銷會結束后，我坐大巴回柳溪村。
在車上把今天收到的所有名片整理了一遍，按合作意向分了三類：高、中、低。
高意向的有三個——一家做精品社區團購的，一家高端餐廳，還有一個做企業下午茶配送的。
都是小而精的渠道，體量不大，但客單價高，跟我的定位匹配。
這些是我后面可以談的合作對象。
至於萬錦——
我打開手機備忘錄，新建了一條筆記。
標題：萬錦動態跟蹤。
下面寫了幾行：
一、已確認萬錦對柳溪村產地有興趣。
二、鄭明遠出面，帶周嘉明。
三、被拒后，疑似準備換方式。
四、待觀察：是否會直接接觸村民。
寫完，我把手機揣兜裡。
窗外的天漸漸暗了。
山路彎繞繞，遠處的村莊亮起零星燈火。
快到柳溪村路口的時候，我看見奶站在村口的大槐樹下。
旁邊是那三個下棋的大爺。
她手裡拎著個手電筒，踮著腳往大巴來的方向張望。
車停了，我下來。
她看見我，手電筒一關，轉身就走。
那麼快幹嘛，等我啊。
誰等你了，我出來散步的。
散步散到大馬路上等大巴？
巧了。
三個大爺在后面笑：秀蘭你就嘴硬吧。
奶奶哼了一聲，走在前面，步子飛快。
手電筒的光晃晃悠悠打在村道上。
我跟在她后面，突然覺得——
這條路，比城裡任何一條寫字樓大道都踏實。
【第七章】
